Законы влияния от Сьюзан Вайншенк

Книга «Законы влияния», Сьюзан Вайншенк, ознакомляет читателя с методами информационно-психологического влияния на собеседника. В книге собрано  140 стратегий, которые способны изменить мнение собеседника и  побудить его делать то, что Вам нужно. Книга может послужить не только как оружие влияния на людей, но и как щит, который способен защитить от психологических атак собеседника.

Стоит отметить замечание автора связанное с тем, что читателю не под силу заставить людей делать то, что ему нужно, если люди сами этого не захотят, хотя бы подсознательно. Еще один нюанс связан с характером человека его принципами и психологическим состоянием.

Опубликованные стратегии содержат некую планомерность в действиях, каждая из которых имеет собственное направление. Изменение алгоритма влияния на собеседника может дать отрицательный результат при достижении поставленной цели.

Наиболее распространенный и известный всем метод с детства – это метод «Кнута и пряника», который часто применялся родителями в целях воспитания. Сьюзан Вайншенк посвятила целую главу стратегии «Кнута и пряника», так как она является актуальной и может приносить положительный результат.  Автор выполнил анализ данного метода, где указал слабые и сильные стороны, к примеру, стратегия поощрения приносит более утешительный результат, чем наказание.

В книге описаны стратегии психологического влияния с использованием вербальных знаков, чисел, абстрактных и конкретных слов. Каждая описанная стратегия имеет собственную цель поражения, поэтому прежде чем применять ту или иную стратегию необходимо сформировать задачи, которые необходимо достигнуть.

Интересные моменты психологического восприятия  человеком освещены в главе «Игры разума», где автор акцентирует внимание читателя на стратегиях, которые способны как заставить почувствовать аудиторию не в своей тарелке, так и заставить людей запомнить нужную информацию.

Книга «Законы влияния», Сьюзан Вайншенк будет полезна всем, кто хочет добиться цели, оказывать влияние на аудиторию и защититься от психологических форм влияния. Использование знаний переданных через эту книгу  могут принести как положительный, так и отрицательный результат – все зависит от правильно-выбранной стратегии и обстоятельств.

Более подробно ознакомиться с книгой «Законы влияния» от Сьюзан Вайншенк, Вы можете на сайте издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Купить книгу «Законы влияния»